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第163章 老狐狸和小狐狸（第1页）

石中玉故作玄虚的说道，看在你这么心诚，嗯，至少算了算了，也不跟你为难了，你开个数吧。

他本来能好好说话，非得颠三倒四混淆视听明明是想说出价格，但是他就故意不把数字说出来，就是为了等对方主动说出他的心理预期价格，这样的话石中玉才能拿捏对方，如果是石中玉先说的价格

那他说了个三两说了个五两对方觉得太少，收了个十两，说了个十二两，对方又觉得太多，那他肯定要等对方说对方随便说个数，比如十两，那他就知道对方的心理预期大概是这个数，那它就可以往上调一点点

知道对方的心理预期就可以从容不迫的编排对方，这就是为什么打价格战的时候一定要知道对方投标最低的这个价格

知道对方的预算你就知道了对方的底牌也就意味着你大概了解了对方能够拿出多大的手笔，对方可能会涨幅百分之多少，这就已经剩了一半了，至少可以确立自己立于不败之地了。这就叫知己知彼百战不殆

石宗玉玩的就是心理战术

对方那个胖商人眼睛一眯，他好像听出了一点点味道，试探性的问那依你。看来这个价格多少合适呢？我看你这个玉扳指吧，品色不纯，造价呢又太小，感觉也不是很适用，只能拿来古玩鉴赏对吧？

这个商人他又是玩的一手心理战，他也不愧是那种老奸商了，非常有经验，看到石中玉支支吾吾，始始终不肯说出价格富商也多半猜出了这小子准是有点心里没底，想要刺一刺他的想法，所以说话才如此含糊不清

这个胖商人之所以要把这个玉斑指贬，得一文不值，目的就是想要压低价格，他们商人都是这么干的，故意把好东西说成坏东西

比如说之前一个典当铺的老板，明明是一件橙色较好，做工优良的貂绒皮草在他嘴里就成了光板没毛，破皮烂棉袄一件。

好好的东西到了这些商人的嘴里就变成了天底下最差的物件，目的就是为了压低价格，也是为了日后对方追究起来，自己就拿出这个时候立下的证据，而你看这个不是破产一光板眉毛一件吗？你怎么能跟我索要那么好的东西呢？也是为了日后耍赖用。

石宗玉眼见对方步步相逼，那自己总不能再什么都不说了，以免惹起对方的。怀疑吧，所以石中玉只能硬着头皮报了一个数字，嗯，这样吧，我也不吃你的亏，想我跟你有缘，唉，我就算你17辆怎么样？

就算是买个人情交个朋友吧啊，17辆17辆多一辆不行，少一辆不行啊

胖商人眯了眯眼睛，手里的算盘打的飞快，他脑子飞快的转了转，想了想收到。

还是有点贵呀，小伙子，我看你除了我这个买家以外好像也没有别的选择了呀，这样吧，你拿出一点诚意，15两。

石钟玉眼见对方松了口，心想15两也行，反正这个板子也是赝品，对方看不出来成色自己肯定是要赶紧给他脱手的，否则对方察觉出了蹊跷，别说是15两了，只怕一两银子都没有了